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第2715章董事长李总谈判的艺术（第1页）

几天后，小语助理和市场部经理小星、推广部经理小桥、法务部经理小鹊，满脸疲惫却又带着掩饰不住的兴奋，走进了董事长李总的办公室。他们刚刚与美心卫生用品公司老板高小姐经过了多轮紧张而艰难的谈判，此刻都怀揣着成果等待向李总汇报。

小语助理清了清嗓子，开始说道：“李总，经过我们和高小姐的多次谈判，目前已经初步达成了收购控股的意向。这次谈判真的很不容易，我们在各个条款上都进行了深入的讨论和协商。”

市场部经理小星接着说：“是啊，李总。我们对美心的市场份额、销售渠道等方面进行了详细的分析。他们在卫生用品领域有一定的优势，这次如果能成功收购控股，对我们公司拓展业务、丰富产品线有很大的帮助。”

推广部经理小桥也迫不及待地发言：“没错，李总。我们也探讨了后续的推广计划，如果我们能将美心的产品纳入我们的体系，结合我们现有的推广资源，可以创造出更强大的市场影响力。”

法务部经理小鹊则沉稳地说：“从法律层面来看，目前初步达成的协议没有太大的法律风险，但一些细节还需要进一步敲定。不过总体上，这次谈判的方向是对我们有利的。”

李总听完他们的汇报，靠在椅子上，露出了微笑。他缓缓地说：“你们做得很好，这次谈判辛苦大家了。不过，先别急着推进。我们要等她们来找我们谈，这样我们才有话语权。”

小语助理有些疑惑地问：“李总，您的意思是？我们现在已经有了一个不错的初步方案，如果拖下去，会不会夜长梦多啊？”

李总摆了摆手，解释道：“我理解你的担心。但你们想想，我们表现得太急切，对方可能会觉得我们志在必得，从而在后续的细节谈判中提出更多苛刻的条件。我们现在要做的是稳坐钓鱼台，让他们感受到我们有其他选择，并不是非要拿下这次收购不可。”

市场部经理小星若有所思地点点头，“李总，我明白了。您是想让他们主动来和我们谈，这样我们在一些关键条款上，比如价格、股权分配等方面，就更有谈判的余地了。”

李总笑着说：“对，就是这个道理。小星你很聪明。我们现在已经占据了一定的优势，因为我们已经有了初步协议这个基础。但我们要把这个优势最大化。我们要让高小姐那边觉得，如果他们不主动一些，可能会失去这次与我们合作的好机会。”

推广部经理小桥问：“那我们这段时间要做些什么呢？总不能干等着吧？”

李总回答道：“当然不是。小桥，你们推广部可以继续做一些关于如果收购成功后的推广预案，但不要对外透露。小星，你让市场部对美心的竞争对手做一些更深入的调研，以备不时之需。小鹊，你继续完善法律条款，确保我们在任何情况下都没有漏洞。小语，你和我一起密切关注美心那边的动静，有任何消息及时通知我。”

法务部经理小鹊说：“好的，李总。我们会按照您的指示去做。不过，如果他们迟迟不来找我们，我们也要有个时间限制和应对方案吧？”

李总点点头，“没错，我们给他们一周的时间。如果一周内他们没有主动和我们进一步沟通，我们就放出一些风声，让他们知道我们还有其他的潜在收购对象，给他们一点压力。但这只是下策，我相信高小姐是个聪明人，她会做出正确的选择的。”

众人听了李总的安排，都觉得豁然开朗，他们带着新的任务离开了办公室，一场新的没有硝烟的“战争”即将在等待与策略中拉开序幕。

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