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第5部分（第1页）

也就是说，如果，在他代理期间，查出某个客户账目出现问题，到底是高智留下的？还是他沈涛留下的？是他高智的责任还是他沈涛的责任？

如果客户账目出现问题，高智抵赖，客户又没有保留证据，公司在沈涛任内查出问题。那，沈涛将百口莫辩。

如果，有客户与肖聪联手，把乱账都做成是在他代理期间出现的，那他沈涛如何说得清楚？

公司最后查下来，背黑锅的将是他沈涛！

明白了，为什么高智在关键时候请假出国，为什么不回来交接，又为什么极力推荐他沈涛。陷阱啊，原来陷阱在这里。

沈涛惊出一身冷汗，幸好昨晚张和平那一段话啊。

怎么办？沈涛着急，他一时大意，过来已经有几天了。这几天的账已经有点说不清楚了。会不会为时已晚！

FBI，FBI，我是FBI。FBI一定有办法的。

沈涛一方面向李伟电话汇报，同时向公司做邮件备案，说明没有工作交接，账目交接，需要马上查清全省客户账目。另一方面，与所有客户发函，调查高智出国前所有账目。同时将最近几天的账务往来证据留下，规定，以后的账目全部由杨燕统计做账。

忙碌了一天，结果还算完美，李伟与公司都认可了沈涛的行为，并对查账给予支持。沈涛等不及二级客户的回函，一阵电话打下来，问题还真有。几个客户账目不清，费用支付不明，支付流程也有问题。但都不是大事，大事在挺立身上。

FBI最后的I原则：WHO　AM　I？我是谁？是销售员？业务员？不，FBI都是专家。是专业选手。一个经典的FBI形象，西装墨镜，潇洒自信，有上天入地的本领，没有任何困难可以难倒。销售也是一样。

既然，郑挺是江湖路子，还找了个专业的净洁总监，说明他心里还是希望与专业的销售人员合作。

沈涛找到突破口，不着急拜访郑挺，先让肖聪安排了一次长沙挺立公司业务员培训。培训就选在了经销商挺立公司会议室。

培训的主要内容，就是FBI的F原则“258”中的“5”与“8”。

5项销售基础。产品（单品分销）、价格、促销、陈列与助销工具。快销品销售其实很简单，不复杂，就做好这5个基本工作。

8步拜访步骤。准备工作—观察商店—销售开启—呈现目标—处理异议—销售成交—商品陈列—行政工作……

沈涛将复杂的销售工作简单分解，并通过案例与业务员做充分沟通。在挺立公司的会议室里，大力强调一个销售人员的专业水平与职业素养的重要性。

培训效果反应比较成功，但更成功的是，他在这里的完美亮相表演。

上厕所的时候，他故意走错路，路过了挺立总监办公室的门口。门虚掩着，他能模糊看到一位西装衬衣领带的中年人，带着眼睛，盯着电脑敲打的身影。

对，这是另一个“FBI”的身影。如果没有错的话，郑挺的推理如下：

沉迷江湖乱招、行贿销售经理的郑挺并没有占到便宜；还请了一位专业人士，艾洁的竞争对手专门来对付艾洁。于是，可以肯定两点。第一，郑挺想把艾洁做好，否则请高人来干什么？第二，郑挺准备向专业操作转型，准备抛弃以前的江湖做法，追求专业。

既然是从竞争对手公司挖来专门对付艾洁的，斗争并不会轻松。但是，看到这位总监，对，听说叫TOM，看到他的身影，看到另一位FBI的身影，沈涛居然心底升起一丝暖意。

他相信一位FBI的素质，专业素质。

他相信这位FBI的F原则中的2原则，公欲与私欲的平衡。不管如何与艾洁斗争，不管与净洁多么深厚的感情，一位专业的FBI，一定会平衡好公欲与私欲。平衡公欲的最终目的，就是为挺立的发展。而为了挺立的发展，沈涛相信，只要艾洁操作专业，TOM一定会给艾洁留下空间。

从挺立公司出来，沈涛心情舒畅地走在大街上。步行街上人头涌动，商品琳琅满目，每一处都充满了购物的诱惑。在步行街的一角，有一个美女正现场为人作画，是那种具有漫画气质的素描。沈涛兴趣大起，在美女对面傻乎乎地坐了五分钟，拿到了一副关于自己的素描。夸张的大嘴让他的画像满脸滑稽，但又似乎在诉说着什么，沈涛着迷地看着画像很久。回到公司还拿出来看，总觉得这幅画上，自己什么表情都被捕捉了。想想那个女孩，还真厉害，了了几笔就能挑出别人的情绪。

对了，那个女孩长什么样？好像挺漂亮。奇怪的是，沈涛一点都记不起她的脸。看来，她的才华淹没了她的美貌。不知是幸福还是遗憾。

或许是从TOM身上看到专业的信任，夜晚，沈涛心里轻松很多，对未来信心十足。

《圈单》第二章　　　三　金（1）

VOLVOS90的轮胎轻轻的摩擦着地面，在夜晚的长沙大道上，安静平稳。

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